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英雄互娱吴旦:从网瘾少年到估值百亿的游戏公司总裁

作者:手游攻略吧
2016年06月17日
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  吴旦  新浪科技 余一  1999年,TVB播出了它有史以来最经典的商战电视剧《创世纪》,讲的是叶荣添、许文彪、马志强这三个好朋友白
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  吴旦

  新浪科技 余一

  1999年,TVB播出了它有史以来最经典的商战电视剧《创世纪》,讲的是叶荣添、许文彪、马志强这三个好朋友白手起家的奋斗史。当时10岁的吴旦对它非常着迷,尤其是对于男主角叶荣添的喜爱,让他很早就有了创办企业的梦想。

  去年,作为真格基金的副总裁,吴旦放弃了可以预见的基金合伙人前途,和应书岭一起创业。6月16日,在英雄互娱迎来一周年生日的同时,他也从CIO升任为公司总裁,而今年吴旦只有28岁。

  不同于应书岭在外的抢眼,这个中国最年轻的上市公司总裁,在舆论场中一直都是“只闻其人,难见其声”的低调状态。

  不过虽然他本人很少对外说话,却经常作为关键人物,出现在应书岭和前老板徐小平的各种故事讲述中。徐小平尤其爱讲吴旦热爱游戏的故事,也鼓励过他勇敢追求自己的真心喜欢的游戏。吴旦决定创业的时候,徐小平很快就敲定了对英雄互娱的投资,不仅没有前任的悲伤,还非常欢迎和开心得意。

  从投资人到创业者的一年,吴旦说他会给自己打80分,他觉得自己做得不错,很顺利地完成了角色转换。而扣掉的20分,是因为过去一年太忙,没时间看书,只能边做边学,很多事情还留在微观层面。

  对于参与一家一年就估值百亿公司创立的感受,他觉得还是焦虑居多,想做的事情和想要做好的事情太多。不过这也是一种幸福的烦恼。至于百亿估值,吴旦很清醒,“英雄互娱还处于非常早期的阶段,估值和规模不是考虑的主要维度,企业内功很重要,我们并没有被这个冲昏头脑,真正的硬仗恐怕今年下半年才开始”。

  我为游戏狂

  去宏源大厦见吴旦的时候,他正在忙里偷闲地打游戏,玩的是最近正火的《守望先锋》。

  他还有点小得意地对新浪科技说,英雄互娱所有高管现在都在玩这款游戏,包括不玩游戏的都被拉了进来,最近还逼着设计师给他们设计了一个专门的网吧。

  和应书岭一样,吴旦也不是那种传统老板形象。留着中长的发型,气质温文尔雅,帅气的脸上总是带着腼腆的笑容,说话语调平稳,不紧不慢,也鲜少有情绪的大起伏。他给人一种强烈的“别人家的好孩子”的印象,似乎和“顽主”气质明显、还带着几分坏男孩味道的应书岭相反相对。

  以吴旦喜欢的《创世纪》来类比,大家很容易觉得他会是那个理性、克己自律的完美典范许文彪,而应书岭是外向风行的枭雄叶荣添。但是了解之后,会发现事实并非如此。

  徐小平有一次问吴旦,你人生最喜欢什么?吴旦说是游戏。

  《创世纪》上映的同一年,美国游戏开发商Valve对外发布了一款反恐为主题的游戏《CS》,2001年传到的中国,并迅速火爆起来。上初中的吴旦疯狂迷恋上了这款游戏,甚至有点荒废学业,父母担心他因为游戏会考不上国内的好大学,于是规划送他出国读书。

  在加拿大多伦多大学,吴旦根据父母期待学了金融,拿了工商管理学学士学位。但实际上大学期间他只去上了7天课,基本上是打着游戏学金融。

  毕业之后,虽然当时身边的人都希望他能进投行或者咨询公司,留在国外拿绿卡。但“叛逆”的他,却瞒着父母偷偷回国了,在《开心农场》的研发公司—五分钟公司找到了工作,担任游戏策划,主要负责游戏数据分析。

  用他的话来说,“我太喜欢游戏了,所以一心想回国搞游戏”。最后离开是觉得公司开发的游戏比较无聊,而且门槛太低。

  短暂的五分钟公司以后,吴旦进入了德勤会计事务所,但是四个月后觉得实在是对此无感,不过德勤这一段经历却成为他去真格的敲门砖。

  “其实最开始徐老师是看重我的德勤经历和财务背景,我加入之后,就不停地跟他说我懂游戏,游戏市场好。而徐老师的儿子也爱玩游戏,他看到了这些之后,才开始慢慢支持我做游戏投资”。

  于是吴旦终于在真格停留下来,一待就是3年,并且在1年半的时候升任为真格基金副总裁。

  让他觉得唯一不满意的是,在真格需要西装革履。每天下班他都会去网吧玩《英雄联盟》,玩到12点再回家,穿着西装去网吧太傻了。

  近乎完美的投资成功率

  《影之刃》、《超级英雄》、《全民枪战》、《MT外传》、《虚荣》等等,凭借近乎完美的投资成功率,吴旦被外界认为是中国最成功的游戏天使投资人之一。

  对于投资的秘诀,他对新浪科技说,这更多地是一种对游戏创业者的敏锐嗅觉,很难用特别体系的方法论去解释。

  “在五分钟公司工作的半年,我是切身体会到厉害的游戏人是怎么做事、怎么选择方向的。这是我和其他投资人不太一样的地方,玩游戏和做游戏还是有很大区别的”。

  除了这段游戏工作经历,他觉得在真格的第一个投资,《影之刃》对他也影响巨大。

  《影之刃》的制作人梁其伟毕业于清华,在耶鲁学完建筑却最终投身游戏,写了10年的武侠小说,业余还会画武侠漫画。吴旦反复地说,梁其伟极其有才华。自己非常幸运第一个投资就遇到这么顶尖的游戏制作人,这个极大地提高了他的评判标准。虽然梁其伟代表的只是其中一类的游戏创业者,但是帮他打开了视野。

  “最大的收获,应该是让我可以去信任一个有才华,但是完全没有经验的团队”。

  吴旦对《影之刃》的项目介入很深,发行、商务谈判和资本运作等等,都是他牵头帮忙去做,甚至把自己在北京的房子,无偿提供给《影之刃》使用。而且每年他都会带着游戏团队,去美国参加GDC(游戏开发者大会),即便是创业了还是依旧如此。

  “算是学习之旅的传统吧”。用学习这个词的时候,吴旦突然不好意思地笑了出来,觉得听起来有点“装”。更符合他心意的说法是,他喜欢和这些优秀游戏团队混在一起。“至于投资,当你见过顶尖的游戏团队和制作人之后,嗅觉就有了”。

  之后他几乎都是以这种“投资合伙人”的角色参与自己投资的项目。

  “游戏创业者有太多评判的维度,第一是有才华,梁其伟是典型。第二是很能凝聚团队,《无尽争霸》的制作人,我只是看了一眼,5分钟就决定投了。”

  据吴旦描述,当时他在朋友的基金公司,见到《无尽争霸》制作人的时候,他手上左青龙右白虎的纹身,一看就是大哥的气场,但是又有那种很会思考的气质,我非常喜欢这类创业者,心里都有一把火。

  投资《全民枪战》,他觉得除了人之外,还有一个维度就是技术。当时大家都在做卡牌游戏,没有人做这种重操作、重联网的游戏。但是在和他们团队聊的时候,发现这些核心成员都是技术特牛的那类人,而它的制作人是个军事狂热粉丝,极度沉迷。“热爱对于内容创业太重要了”。

  从“火药味”到“基友”情深

  吴旦和应书岭认识3年了,他坦言刚刚认识应书岭的时候,怎么都没想到最终他会跟这个哥们一起创业

  可以说两人的故事,有点偶像剧的走向。有大众喜闻乐见的“冤家”的开头,有戏剧地“和解”,还有“二见如故”和“日久生情”,最后携手的大团圆结局。

  2013年,应书岭出任中国手游总裁,负责发行业务。在看上了《全民枪战》后,主动找到了《全民枪战》的投资人吴旦希望合作,但是一见面就充满杀气,而且不给商量余地。

  吴旦曾经用“全程都有点想吐”来形容这次会面,但还是硬着头皮见了第二次。这次两人谈对游戏的热爱、谈帆船、谈踢球,异常投机。

  一周后,他们就达成了合作协议,应书岭以8000万拿到了吴旦投资的3、4款游戏,《超级英雄》和《全民枪战》都在其中。比较有意思的花絮是,当时《全民枪战》的价格,其实要远低于《超级英雄》。

  第二次交谈后,应书岭就想让吴旦跟他一起创业,虽然吴旦没有同意,但是两人保持了非常密切的私人关系。几乎每个月都会聚一聚,喝喝酒,聊聊工作和生活,吴旦说那是兄弟感情。

  创业尤其是和朋友创业并不是一个容易下的决定。应书岭决定单干时,吴旦再一次收到了他的创业邀请。这次他没有回绝,也没有答应。

  在真格基金已经积累足够经验的吴旦,确实有创业的想法。但是私人交往是一回事,在一起工作是一回事。讲述他前老板徐小平创业故事的电影——《中国合伙人》,有一句很经典的台词,“永远不要和朋友一起创业”。吴旦对于自己和应书岭是否合拍,并不确定。

  在将自己老朋友前华兴资本董事总经理黄胜利介绍给应书岭后,吴旦决定慎重地做一次抉择,离开家人,他在酒店一晚上没有睡觉,写了四页应书岭的缺点。然后和应书岭见面时,一条一条念,对此应书岭的反应是淡定地告诉他,如果有像他这样的合伙人,让自己有时间,那么自己就可以把每个环节做得更好。

  吴旦决定加入之后,英雄互娱三人核心集结完毕。甚至应书岭为了更方便沟通,还搬到了吴旦家的楼上。也催生了那个经典的段子,“看到应书岭老是跟着吴旦回家,吴旦老婆表示不开心。但没想到应书岭居然还把家搬到楼上,跟着回家就更顺理成章了”。

  十个月不招人

  从投资人到创业者,吴旦觉得自己几乎没有遇到什么难题。那3年“投资合伙人”的经历让他对于管理企业并不陌生,心态也很快调整过来,重新归零,并且很警惕眼高手低的情况,他觉得自己过渡的很快。

  在他看来,真正的难题还是如何融入一个配合了多年的团队。“轻财以聚人,量宽足以得人,律已足以服人,身先足以率人”。

  新高管为了能指挥动人干活等,通常的做法都是大规模招人。吴旦却反其道而行之,在英雄互娱的前十个月,一个人都没有招,直到2个月前,才招了一个业务助理。

  “这是我一开始就想好的策略,还挺好用的,反而所有的高管都更愿意和我合作了,可能是因为我能力和德都还比较能服人吧。”吴旦开玩笑说还有可能是,自己以腼腆的笑容服人了。

  过去一年,他说自己在内部管理上主要做了三件事,一是把英雄互娱做创新的移动电竞产品的主轴确定下来,第二个是通过拥抱更年轻更有才华的人加入公司提高整体作战能力,第三个就是梳理组织架构来适应手游行业的发展。

  在企业文化上,吴旦给英雄互娱定的主轴就是,一定要让公司员工有归属感,开心工作非常重要。围绕移动电竞去研运创新的适合移动端平台的产品。这些现在看来有点理所应当的话,对当时的英雄互娱却非常重要。

  吴旦说自己刚来的时候,感觉这家公司一切都在变化,并且你不知道会变化成什么样子,员工也觉得很迷茫。所以必须要去梳理出扁平化的组织架构,构建企业文化。

  衔接者

  对于自己在团队里的角色,吴旦觉得衔接者是一个比较恰当的定位。

  英雄互娱现在代理的游戏产品中,60%都是吴旦之前投资过的公司。公司和代理产品的衔接是第一重含义。第二重含义就是资本和公司的衔接,因为来自资本圈,英雄互娱最开始的华兴、红杉、真格投资,都是来自于他的牵线。

  “虽然是我牵线,但是谈还是老应去谈。沈南鹏是老应单独去谈的,就谈了一次,一个小时,回来很兴奋地跟我说,成了!华谊兄弟,是我们在胜利的介绍下,见了王中军,当时双方都没想投资的事情,就是认识一下。结果第一次见面就敲定了,第二次就在梳理和补充细节了”。

  吴旦说了一个有意思的事情,他们两人和王中军见完面之后,王中军说希望投资英雄互娱。当天晚上他和应书岭回家喝酒,应书岭还傻乎乎地问他,这件事是不是真的,感觉和假的一样。

  刚刚开始创业的时候,吴旦和应书岭几乎每天至少10几个小时在一起,甚至回家还去对方的家打游戏。但是随着双方分工的明确,两人都开始各自忙各自的部分,见面反而少了。现在吴旦主要负责内部管理和产品投资,而应书岭负责公司新的战略方向和大的投资,以及发行产品最后方案的敲定。

  在快速前进的船上,应书岭是掌舵手,吴旦觉得自己是让整个船都很有士气、很有凝聚力的衔接人。“我会花很多时间和大家沟通相处,也比较在意大家的感受,毕竟老应是没有时间这么细致地陪大家”。

  前金山云COO刘志刚加入英雄互娱任COO,统筹商务中心、用户中心、电竞中心的整体管理工作。吴旦说最开始的时候,他经常去找刘志刚沟通,帮助他梳理业务方向和目标,介绍移动电竞的牛人给他。基本大家融入团队都挺快的,现在团队经常会聚在一起烤串。“天台烤串吧的开张,让大家凝聚力提高了一个档次”。

  现在,他也还依旧会见很多游戏创业者,依旧以投资顾问的身份参与真格基金的每月投资例会。只是投资从财务变成了战略投资。

  一路走来,似乎都是走在快车道上。但是吴旦告诉新浪科技,其实每一次融资,他和老应也都同样焦虑。最焦虑的时候,他和应书岭在网吧,边喝威士忌边打游戏,狂抽烟,打到晚上3、4点。

  “只要钱没到账,人就不可能放下心来。做企业,核心指标是现金储备和现金流状态。当你觉得有一大笔钱要进来的时候,战略方针、现金流规划和打法都会有很大变化。要是变化做完了,钱没有进入,企业就完了”。

  他觉得中国创业者常有的一个问题是,卯足了劲去做业务,但是算账能力很差,企业怎么亏没了都不太清楚。“动态的毛利是多少,动态的净利是多少,未来产品的成本在哪些地方收回,这个我们是非常非常关注的。一个好的创始人,不仅仅要有很强的业务能力,也要有很强的算账能力”。

  而对于他的同龄人王思聪,吴旦给的评价是,思维方式和别人不一样的人,没有条条框框的束缚,反而能真正做出创新,并且取得成功。王思聪天生有这种特质,他觉得自己也是这类人。

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